厨卫电器经销商转型阵痛期来临

　　去年，虽然遭遇金融危机的冲击，但各地厨卫电器市场并没有因为危机而放慢开发的步伐。各地经销商销售压力逐步升温，经营利润下降，致使经销商开始寻找新的发展方向。中低档品牌利润空间下降目前原材料、运输费用等各方面不断增加，但以走量为主的中低端产品要提高市场价格却很难。中小品牌经销商的利润空间被缩小。“中档品牌就是在夹缝中生存，上有大品牌的挤压，下有低档的冲击。”

　　转型方向 细分市场多元化经营是出路

　　农村市场是香饽饽，随着国家宏观调控的进行，从家电下乡到汽车下乡，厨卫电器产品在今年年初也被列入下乡行列。各厨卫电器企业将厨电下乡作为今年的营销攻略之一，其分布全国的经销商也将营销的触角延伸至三线甚至四线市场。

　　就农村市场而言，价格仍是消费者所关注的主要问题。尽管农村市场的消费水平有限，但这丝毫不能阻挡他们追求高质量家居生活的愿望。在农村市场的消费群体中，有一部分是“不差钱”的，由于他们缺乏对厨卫电器产品的认识，表面上看认为所有的产品都差不多，所以关键在于如何引导他们消费中高档产品。据了解，现在销往农村的中高档产品每月都在不断上升。

　　厨卫电器产品进入低碳商业

　　作为经销商来说，选择一个品牌不同消费者购买一件产品，消费者选错一件产品最多殃及一家人利益，可经销商选错一个品牌，可能会殃及一片村民。厨卫产品和日常生活更是息息相关，所以在此我也呼吁广大经销商朋友，选择品牌时一定要抱着高度负责的意识，不要因一时的利益选择哪些劣质产品。只有销售商不选择劣质产品，那些以劣质谋利的制造企业也只能另行其道。面对“甲醛门”频频上演，低碳倍受关注的关键时刻，资深品牌专家曹洪福先生认为，经销商要依据先选老板、看企业、再选产品、后定品牌的思路来选择适合未来发展的家具品牌。

　　整合资源 跨界经营

　　“我们代理了好几个品牌，根据不同工程招标要求，我们可以用不同的产品去投标，中标几率也会大很多。”同类产品结构不同的品牌代理，价位、品质不同但可以满足不同消费者的要求，这样便可以最大限度的提高产品的成交量。而这样存在的问题便是库存压力会加大，没有足够的资金链很难长时间支撑，如果操作不慎则会导致经销商资金链断裂。

　　经销商管理方式落后

　　在行业里稍微有规模的经销商大部分属于时代造就的“英雄”，在前几年他们凭借过人的胆量，以及对市场发展的敏感度获得了一定的资金积累。“我非常羡慕现在年轻的经销商有头脑、有思路。”很多经销商都属于家庭作坊式的经营，夫妻二人一里一外，产品卖出有钱进账，随时可以得知一天一月的盈亏状况。但现在很多大型经销商都会有库存压力、财务状况、人员管理等问题，如若还是按照原来的模式走，势必会遇到很多很难解决的问题。

　　选产品，不在价格高低。

　　低碳在厨卫行业最直接的产品体现，那就是环保。厨卫产品作为生活质量的重要部分，健康环保不得不引起人类的高度关注，环保这个话题在厨卫行业并不陌生，很多企业也为此付出不少。可是随着市场竞争的激烈加剧，各项成本居高不下，与此同时就有不少企业司机而入，采用一些不太环保甚至更劣质的资源，试图以价格取胜。诸多经销商为谋求更大的市场空间，便千方百计寻求更低价的产品。殊不知，正是经销商的价格趋向滋生诸多不良产品入市。对于低碳生活来说，厨卫经销商首先必需明确，价格不是取决市场份额的唯一因素，只有掌握更环保健康的产品，为消费者提供健康舒适的居家生活，才是立足低碳的最佳选择。选择环保产品，单从表面是很难分辨，必需了解厂家的开发思想、原材来源、生产管理控制、检验检测机制等环节。

　　退出行业 转入其它行业

　　“与其痛苦地呻吟，不如痛快地挑战。”一位经销商告知记者，“即便转到新的行业，原来的市场资源仍然可以整合利用，渠道开发可能会有点麻烦，但是维护不完善的渠道比开发新渠道更难”。但这样的转型方式并不是很普遍，主要是因为大家在家居行业做的时间比较长，操作模式也已经比较成熟，换到另一个行业后则会有很大的挑战。